Обов'язки керівників відділу збуту включають в себе оперативне управління довіреним підрозділом компанії, організацію ефективної роботи менеджерів з продажу, контроль виконання підлеглими індивідуальних показників. Керівники відділів продажів займаються складанням, виконанням і аналізом планів реалізації товарів і послуг, оптимізують і розвивають канали збуту. У компетенцію управлінців такого рівня входить планування програм просування товарів і послуг, а також заходів щодо стимулювання попиту. Крім того, керівники відділів продажів проводять переговори з потенційними партнерами та клієнтами.

Шукачі, які вперше претендують на посаду керівника відділу збуту, повинні мати не менше 3 років стажу роботи в якості спеціаліста з продажу. Керівна посада передбачає наявність у кандидата вищої освіти та відповідного рівня компетентності: знання технологій і методів збуту, успішного досвіду особистих продажів, відмінних презентаційних та переговорних навичок.

Розраховувати на надбавку до заробітної плати можуть шукачі зі стажем керівної роботи від 1 року. Вакансії вимагають від претендентів глибоких знань в області управління продажами, досвіду ведення переговорів на рівні перших осіб компаній. Конкурентною перевагою при працевлаштуванні володіють фахівці, які мають досвід роботи в сегменті ринку збуту за профілем компанії-роботодавця.

Більш високий заробіток вакансії пропонують претендентам з досвідом керівництва відділом продажів від 2 років. Роботодавцями затребуваний досвід створення системи мотивації співробітників, напрацювання щодо збільшення обсягу продажів. Найбільші шанси на працевлаштування у претендентів, які мають досвід управління продажами товарів або послуг за профілем компанії-наймача. Серед додаткових побажань роботодавців можуть зустрітися наступні: наявність сертифікатів про проходження курсів та тренінгів з продажу, досвід роботи з CRM-системами, наявність власної клієнтської бази.

 Найбільш щедрими, але і найбільш вимогливими роботодавцями традиційно є великі компанії та організації з розвиненою регіональною мережею. Їхні вимоги до претендентів на посаду керівника відділу продажів досить жорсткі: досвід управління збутом певної групи товарів в компаніях великого бізнесу більше 3 років. Також затребувані навички стратегічного планування та розвитку продажів. Додатковим плюсом досвідченим фахівцям послужить вільне володіння англійською мовою і додаткова вища освіта в залежності від специфіки діяльності компанії-роботодавця.